ネットショップ開業・構築の書籍 http://netshop.bk-1.com/ ja Copyright 2007 Fri, 11 Nov 2016 17:19:00 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/?v=3.21-ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 『通販成功マニュアル』白川 博司、日本経営合理化協会出版局
通販成功マニュアル
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白川 博司
日本経営合理化協会出版局
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　これまでに、２３０社以上で通販事業立ち上げに関わり、軒並み成功 させてきた通販指導Ｎｏ.1コンサルタントが、資金500万円、６ヶ月で 「通販システム」を構築し、急成長させるその画期的手法を初公開した、 話題の実用マニュアル。 　営業マンなしに商圏外の新規取引先、顧客…を次々に開拓、繰り返し 受注するリピート販促方法、通販専用商品づくり、ＤＭ、ＦＡＸ、テレマ、 インターネット、反響広告、…など、効果絶大な最新10大手法を、実施 ポイントも併せて詳しく解説。 　初年度１億円、２年目２億円…たちまち10億、100億円事業を実現す る具体実務を、150点以上の実例写真・図表で分かりやすく提示した、 まさに、「明日から通販で儲ける」実践の書。巻末に、「通販協力企業 一覧」を特集。 【目次】 １．基本篇 　1.　いま通信販売が、一番売れて儲かる 　通販の威力 　通信販売とはいかなる売り方か 　最新の通販で、「10の事業の壁」を突破せよ 　新規開拓、増客にこそ、通販を活用せよ 　2.　資金500万円、６ヶ月で１億円通販を立ち上げよ 　スタートは、パソコン一台で充分 　カネは儲けてから使え 　テストを小さく繰り返して成功方法を見つけ出せ 　まず、新規顧客1万人を狙え 　手持ちの顧客リストはゴミと思え 　顧客が通販でモノを買う本当の理由 　通販に適した７つの商品条件 　通販の利益はリピートから得られる 　リピート性の付け加え方 　BtoB通販とBtoC通販、どちらでいくべきか 　通販担当者に必要な５つの条件 　3.　通販導入で、事業を一気に革新させよ 　スタート前に、経営者は何を決めなくてはならないか 　営業部の協力があってこそ、通販立ち上げに成功する 　通販部門を持つ真の価値 　通販を始めることで、必然的に事業体質が「お客様向き」に変わる 　社内資産を見直せ 　通販導入で、事業を革新させよ ２. 実務編 　1.　通販立ち上げに成功する具体戦略 　　通信販売の業務はこうなっている 　　内製化する部分と、アウトソーシングする部分の考え方 　2.　通販立ち上げの実務 　　立ち上げのスケジュール 　　1.ネーミング 　　「何にこだわっているか」を表現せよ 　　2.通販専用の商品をつくる 　　自社商品で行くか、供給を受けるか 　　通販専用商品化のための加工 　　既存流通ルートとのバッティング対策 　　3.同送物づくり 　　同送物はリピートを作り出す最強のツール 　　製作ノウハウを最も速く得るコツ 　　　１.　あいさつ文 　　　２.　注文用紙 　　　３.　情報誌 　　　４.　お客様の声集 　　　５.　アンケート用紙 　　商品加工、パッケージング、同送物…などの総合的な例。 　4.受注体制づくり 　　受注システムは、パンクしてから手をつけよ 　　電話受注なくして通販なし 　　通信販売は、店頭のない小売業 　　電話で受注ミスを減らす３つの工夫 　　注文電話を社内で受ける２大メリット 　　スタート２週間前に全社員で電話応対研修を 　　受注窓口はできるだけ広く持て ３. 新規開拓編 　1.　新規顧客・新規取引先をどう獲得するか 　　通販最大の実務は新規開拓である 　　BtoC通販とBtoB通販とでは、新規開拓の手段は違う 　　販促は、単品案内から 　　CPO（顧客獲得コスト）という考え方 　　自社通販の限界CPOの算出法 　　効果測定は実施別に、個別数字で取れ 　　お試しサンプル品は必要か 　　販促手法の基本はＡ4紙面である 　　効果的な紙面をつくる原則 　2.　法人取引先開拓の実践ノウハウ 　　営業マンを使って新規開拓する時代は終わった 　　法人情報、企業データの入手方法 　　法人開拓にはテレマーケティングを活用せよ 　　ＤＭで新規開拓を行う時の注意点 　　ＦＡＸＤＭによる新規開拓 　　封書ＤＭ、ハガキＤＭによる新規開拓 　　営業資料づくりとサンプルの用意 　　法人開拓成功例１　仕出し弁当屋Ａ社の契約先開拓 　　法人開拓成功例２　工場用洗浄剤社の新規取引先開拓 　　法人開拓成功例３　アパレルメーカーＴ社の新規取引先開拓 　　法人開拓成功例４　新聞販売店Ｎ社の購読先開拓 　　法人開拓成功例５　海産物問屋Ｄ社の取引先開拓 　　無人営業で次々に新規を開拓せよ 　３.　BtoC通販の新規開拓７大手法 　　個人客をどう開拓していくか 　　1.　新聞広告による新規開拓法 　　2.　フリーペーパー・ポスティングマガジンによる新規開拓 　　3.　同梱・同封チラシによる新規開拓 　　4.　ホームページによる新規開拓 　　　　BtoBネット通販は自社サイトからはじめよ 　　5.　メールＤＭ・メルマガ広告による新規開拓 　　6.　ラジオ広告による新規開拓 　　7.　タクシー広告による新規開拓 　　BtoB通販の新規開拓手法で職域を狙え 　　業務用は、プロが使う一流品として直販を狙え ４. 成長拡大編 　1.　繰り返し売れていく仕組みづくり 　　新規開拓のＤＭと既存客へのＤＭの違い 　　顧客・取引先に自社のことをどう知ってもらうか 　　顧客管理・カスタマーカード 　　リピート販促をどう仕掛けていくか 　　顧客分析なくして通販は成立しない 　　ＲＦＭ分析のやり方 　２.　リピート販促の実務 　　各ＤＭの出し方・タイミング 　　各種ＤＭは自社製作にこだわれ 　　販促企画をどう考えていくか 　　ノウハウを積みながらパンフレットを作るコツ 　　休眠顧客対策ハガキの出し方 　　リピート販促の封書ＤＭづくり 　　ＦＡＸＤＭでロイヤルカスタマーをつくる 　　お友達紹介キャンペーン 　　代金回収・督促について 　　BtoB通販のリピート販促の本質はパトロール 　3.　真に通販事業をさせる 　　軸を強化して通販を加速度的に成長させよ 　　通販事業の安定成長戦略をはかれ 　　通販で事業を革新１--紙オムツのメーカー直販に成功したＡ社 　　通販で事業を革新２--眠れる資産活用で塗箸の通販に成功したＨ社 　　通販で事業を革新３--BtoB、ＢtoＣダブル通販に成功したＫ社 　　5年、10年前の古い通販のやり方で、今の通販を考えるな 　　いま通販で成功することこそ、事業の繁栄につながる ５．協力企業一覧 　通販商品卸売り先・仕入先 　通販カタログ発行会社・卸売り先・同梱サービス実施会社 　新聞・雑誌・月刊誌・フリーペーパー…媒体企業 　ＴＶ・ラジオ・インターネット…媒体企業 　データベース会社 　販促企画・製作代行会社 　広告・販促・パブリシティー各種広告代理店 『通販成功マニュアル』 　これまでに230社以上で通販立ち上げに成功してきたNo.1コンサルタントが、 　資金500万円、6ヶ月で通販事業を立ち上げる画期的手法を初めて公開。 　新規取引先、卸先、顧客…の開拓、リピート販促の10大手法を150点以上の 　実例写真・図表で分かりやすく提示した、まさに実践のマニュアル。 http://www.jmca.net/books/shirakawa/a/31/]]> http://netshop.bk-1.com/2016/11/post_39.html http://netshop.bk-1.com/2016/11/post_39.html ネットショップの書籍 Fri, 11 Nov 2016 17:19:00 +0900 「１年で１億２０００万円ネットショップをつくる！」市田美加、ダイヤモンド社 (2004/07)￥1,470
兼業・週末起業から始めて 1年で1億2000万円ネットショップをつくる! オンリーワンを目指す人のための成功バイブル
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市田 美加
ダイヤモンド社 (2004/07/09)
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5 「自らの力で稼ぎ出す」ためのビジネスコンセプト
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（私の評価：★★★★☆） ●日中デパート仕事をしながら、著者は夜と週末を利用してネットショップ 　を立ち上げます。夢とビジョンを持って。 　・ネット通販を職業として選ぶ理由は、「儲かりそうだから」ではなく、 　　「好きだから」であってほしいと思う。（ｐ6） ●私は片手間にメルマガを発行していますが、著者はまさにプロとして 　独立するイメージを持って事業を始めています。 　・最初からショップ名・・・を商標登録した。（ｐ13） ●ネットショップの運営のコツを紹介してくれるのですが、これだけ 　やればきっと成功するだろうなというが実感です。 　・リピートの魔法をかける・・・お礼状作戦・・・梱包（ｐ106） ●その他、定量的にこれくらいが適当、私はこうしているとうノウハウまで 　教えてくれますので、通販を目指す方には必読の一冊でしょう。 　・私は、大手カタログ通販会社の「３０００円以上から送料無料」が 　　妥当なラインだと考えている。（ｐ48） ●まさにプロだな、と感心した一冊でした。 ■この本で私が共感したところは次のとおりです。 　・電話、自動車が始まって１００年、インターネットはいま、まさに 　　始まったばかり（ｐ4） 　・私は、ネット通販を「カタログ通販のメリットを活用した、実店舗 　　と近い小売業」と位置づけている。（ｐ29） 「１年で１億２０００万円ネットショップをつくる！」市田美加、 ダイヤモンド社 (2004/07)￥1,470 （評価：★★★★☆）
]]> http://netshop.bk-1.com/2010/11/_2004071470.html http://netshop.bk-1.com/2010/11/_2004071470.html ネットショップの書籍 Fri, 12 Nov 2010 05:12:19 +0900 「ネットショップの売れるアイデア100連発」山田雷蔵、インプレス(2004/07)
ネットショップの売れるアイデア100連発―4週間で爆発的に売れ出す驚異の法則
ネットショップの売れるアイデア100連発―4週間で爆発的に売れ出す驚異の法則
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山田 雷蔵
インプレス (2004/07)
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5 ネットショップにかけている人に
4 100のアイデアをどう活かすか。
5 ネットショップ店長には必読書ですね！
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（評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。） （ネットショップやってるなら★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう。） ●写真と雷蔵という名前から、はじめはヤクザだと思っていました。 （写真）→ http://ureru.merutora.com/mailmag.htm ●ところがメルマガ「思わず売れる。脅威の法則」は、ネット通販の教科書 　とでもいうべきものでした。これを書籍化したのが本書ですから、ネット 　通販運営者には必須の書でしょう。 　・広告の効果測定で、反応率をもとに広告を調整していきました。（ｐ17） ●こういう実務的なネット通販のノウハウをほぼ網羅しています。実際の 　コンサルした例もあって、なかなか説得力があります。 ●ネットショップの経営に行き詰まった人には最適の書です。本当は、そういう 　人に数万円で売るべき本だと思いました。 ●最後に山田雷蔵さんにお願いですが、「Ｄｒ．さんだ」のお兄さんにも 　サングラスをかけさせるといいと思うのですが、どうでしょうか。 　（お兄さん）→ http://ureru.merutora.com/index.html ■この本で私が共感したところは次のとおりです。 　・効果を上げているメルマガの多くは、会話調で書かれています。（ｐ83） 　＜はじめにコメント入れてみました＞ 　・包装には最大限の気を配れ（ｐ118） 　＜確かに通販で包装の印象は大事ですね＞ 「ネットショップの売れるアイデア100連発」山田雷蔵、インプレス(2004/07)￥1470 （評価：★★★☆☆：社会人として読むべき一冊です。） （ネットショップやってるなら★★★★★：絶対お薦めです！家宝となるでしょう。） ]]> http://netshop.bk-1.com/2006/12/100200407.html http://netshop.bk-1.com/2006/12/100200407.html ネットショップの書籍 Sun, 31 Dec 2006 05:14:14 +0900 IBMホームページ・ビルダー10 ネットショップ開業 ｜ジャングル IBMホームページ・ビルダー10 ネットショップ開業IBMホームページ・ビルダー10 ネットショップ開業
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人気ホームページ作成ソフトの最新版に「ネットショップ作成機能」をプラスしたネットショップ経営者におすすめのセット。本ソフトはあらかじめ用意されているサンプルの中から、好みのものを選択するだけで、自動的にホームページが作成できるもの。ショップ用のサンプルテンプレートとして、食料品・ダイエット・お酒・お茶・ファッション・ペット用品・インテリア・コスメなど計28種類×2タイプに、ページ作成の参考になるデザインサンプル35種類を収録。

また、「ショップ開店ウィザード」を利用すれば、 ネットショップ開店に必要な「特定商取引法」や「保証規定」といったページも専門知識不要で自動作成できる。もちろん「買い物カゴ・レジ機能」や「注文フォーム」も、ショップ開店ウィザードで全自動で作成。注文情報は漏洩を防ぐSSLサーバーを通して送信可能だ。Excel/Accessのデータをインポートして商品カタログデータベースも簡単に作成したり、大量の商品写真を一括して読み込むことができるのも便利だ。（三井貴美子）

日記に写真が貼れる 2006-08-19
Ninjaでホームページ作成中，現在は仮のホームページを公開して
います．写真，作成ソフトの公開，チャットができません．
友人でNinjaで作成して上記のことをしています．
現在の利用しているのは、朝昼夕の食事，健康管理のホームがあるのがイイ．
毎日の日記でホームを決めて利用すれば済むことでだから，自分で
作成したいと思います．
気合入れ作成しようと思います．


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もう一歩 2004-08-30
専門知識が無くとも通販ホームページが制作出来るとの事ですが、専門知識は必要です。
ローカル環境でホームページを確認する事が出来ず、サーバにアップ
ロードしなければホームページ全体を確認する事が出来ない.
但しホームページ制作後のメンテナンス（商品追加、修正、削除等）
は専門知識が無くとも簡単にメンテナンスが行えます。
また受注管理、顧客管理、在庫管理の機能は強力で便利だと思います。
お勧め人
今までホームページの制作経験は有り、簡単に通販サイトを構築したいと思っている人
お勧め出来ない人
ホームページの制作経験が無く、ホームページで商品を販売したいと思っている人で、
「通販開業 X」を利用すれば簡単にホームページを制作出来ると思った人
総評
ホームページで商品を販売したいと思った人で、楽天等ではランニング
コストが高価と思っている人。
ホームページの制作は業者に依頼し、その後のメンテナンスを自分たち
で行いたいと思っている人には最適だと思います。業者にゼロから通販
ホームページを制作して頂くより、業者に「通販開業 X」を利用して制
作して頂ければ安価に通販ホームページが制出来ます。
またホームページ制作業者選択のポイントして、レンタルサーバの選
択、CGI 、HTML ソース等を理解出来ている人、ホームページ制作ソフ
トを利用出来る位の人には「通販開業 X」は難しいと思います。
注意点
一般の ISP では設置は難しいと思います。ドメインを取得してレンタ
ルサーバを利用するのが前提になります。
またレンタルサーバでも利用出来ない所が有りますので購入前に確認の事。
メーカーサポートは充実していますので、問題になった時サポートに相
談するのをお勧めします。


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